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小红书带货明星怎么做工作?

   日期:2020-02-14     浏览:7    评论:0    
核心提示:  小红书带货明星怎么做工作?  近段时间,一打开小红书,首页就会出现一大批明星发的最新动态,范冰冰、蔡徐坤、林允、江疏
  小红书带货明星怎么做工作?
  近段时间,一打开小红书,首页就会出现一大批明星发的最新动态,范冰冰、蔡徐坤、林允、江疏影、韩火火、大S、王鸥···
  以前的小红书,里面都是用户种下的小草,而现在全是明星养出的草原……
  在大多数人看来,明星的穿衣护肤是一个范本。他们白白嫩嫩的皮肤和走在时尚前沿的穿搭就像是“美丽秘籍”一样,而明星入驻小红书正是为普通消费者提供了一个“解密”的渠道。
  和明星的其它商业代言不同,在小红书上,明星发布的内容大多都是自己的护肤心得,或者是自己亲自试验过的高性价比产品
  范冰冰在小红书上自称“一枚只说实话的小白鼠冰”,经常发布上百字的使用心得,教大家如何护肤。
  这些推荐中并没有很多商业气息很重的产品,更多的是偏向于个人化的推荐。这些个人化的产品增加了推荐商品的信任度,让用户安安心心地被种草,也增加了小红书的实用性。再加上明星本身影响力的背书,让明星不仅为小红书带来了一大批粉丝用户,还辐射到了更多爱美的女生,即便只是明星的路人粉,也不会对这种实用性强的保养秘籍感到排斥。
  除了影响力的提升和用户量的暴增,明星入驻小红书的背后,还蕴藏着巨大的商业价值。
  “社交+电商”一直是小红书的运营模式,将“推荐商品”和购买渠道打通,以实现“可见即可买”的消费模式。话虽如此,但小红书的社交功能一直大于电商功能。而明星的入驻无疑是对小红书商业价值的赋能。
  明星的带货能力是影响力的直观表现之一。小红书因为明星入驻所带来的巨大流量,也同步带动了其电商平台的流量,一方面是销量的提升,另一方面,则是为接下来品牌方的入驻打造一篇沃土。
  范冰冰的一篇文章、一个视频就可以将产品卖断货,甚至连范冰冰自己都买不到了
  入驻小红书对于明星来说也是为其价值的赋能,帮助明星在新的领域中建立人设。“吃货”、“逗逼”这些是明星中常见的人设,与其和其它人比谁更幽默,谁更有个性,不如在新的领域开设一个新的人设更能够让人容易记住。小红书的出现就是为他们创造了一个新的空间,让他们能丰富自己的人设。
  林允是将小红书的热潮带进娱乐圈的明星之一,她在微博有800万+的粉丝量,而在小红书不到一年就已经累积了700万+的粉丝量,还有网友调侃说林允在小红书上活跃的像一个美妆网红博主。林允的那些护肤心得和美妆技巧对于90后、95后这些年轻人来说都很实用,这些有价值的内容让林允有了自己的标签——#被演戏耽误了的美妆博主#、#新一代带货女王#,让她在美妆护肤领域有了一定影响力。
  明星入驻对于小红书和明星来说是一种互利的营销方式。一方面,明星的影响力带动了小红书的影响力,大量明星的入驻引发了大量的话题和讨论度,增加小红书品牌的活跃度;同时,明星的背书吸引更多消费者做出购买行为,增加了小红书的商业价值,让小红书“社交+电商”模式形成了一个完美的闭环。另一方面,小红书为明星提供了一个新的平台,给他们提供了一种新的人设可能,也为明星带来了大量小红书的目标用户,用带货能力展现明星自己的商业价值。
  明星效应是营销中最直接有效的形式之一,特别是在中国,明星的背书直接影响着品牌销量的变化,也是品牌吸引当下90后、95后年轻人的利器。也正是这样一个环境,导致很多品牌开始盲目利用明星效应为其品牌赋能,但有时只是找来一位流量代言人拍张照片、拍支TVC并不能将其价值发挥到最大。如何签下一位明星后,将其价值发挥到最大?小红书的方式或许可以给你一个新的思考。
  和大多数品牌的明星代言玩法不同,小红书从一开始就用沉浸式的内容将明星和品牌,以及他们的粉丝紧紧绑定在一起。
  去年,小红书邀请江疏影入驻,和江疏影展开了为期一年的沉浸式合作——红唇日记。在此期间,江疏影会定期发布“红唇日记视频”,向我们展现出她荧幕后的另一面,真实、简单、调皮,有时候会自己静静地喝杯茶,也会向大家推荐自己用过不错的口红、唇膏,告诉大家一些从化妆师那“偷学”的护唇小技巧。
  真实的生活加上炙手可热的小视频形式让这次的“红唇日记”成功吸引了大批消费者关注,从2017年5月20日发布到今年5月20日,整整一年的时间,红唇视频发布正片43期,全网点击播放量破亿。微博话题#江疏影红唇视频日记#阅读量达到2.3亿、#江疏影520我爱我#阅读量近2500万。
  小红书的这一明星营销形式,将内容、故事、品牌、场景、调性、受众等多维度进行融合,用有价值的内容和品牌紧密地联系在一起,拉近了明星和粉丝之间的距离,为品牌赋能。同时,用长时间的沉浸式合作提升消费者的记忆度,引发消费者的情感共鸣。江疏影在一年的“红唇日记”中不仅为消费者推荐了很多有价值的产品和内容,还还原艺人生活中的真实状态,用鲜活、立体的形象展现出江疏影独立的生活表达方式以及她的与众不同,让小红书不仅仅是一个“种草”平台,也是一个追求全新生活方式的平台。
  明星于小红书而言,更像是一个“合伙人”的角色。这样一种独特的“内容资源+明星经纪”模式不仅最大化了明星的价值,也延长了明星和品牌的生命周期。在当下的市场环境中,捧红一个人可以很简单,简单到一个短视频就可以C位出道,这让明星的成长周期越来越短,所以明星营销有时候是一个风险很大的选择,说不定第二天网友又开始追捧另一个“王菊”。小红书的方式让明星和品牌形成一种相互陪伴、相互成长的状态,将明星的品牌价值最大化传播,同时也为品牌带来最大化的利益。
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