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想做好小红书带货 内容方面需要怎样注意

   日期:2020-02-14     浏览:2    评论:0    
核心提示:  想做好小红书带货 内容方面需要怎样注意  内容核心  主要有几大块:关键词布局、方向策划、笔记要求、卖点写法。给到博

  想做好小红书带货 内容方面需要怎样注意
  内容核心
  主要有几大块:关键词布局、方向策划、笔记要求、卖点写法。给到博主的写作要求里,这几块都要体现。
  第一块关键词布局,确定好投放的产品后,我们要选择用户搜索这个产品时用到的最多的词,同时结合小红书关键词笔记收录情况去选。比方说我们做的贝米诗眼部美容仪,用户搜索的最多的是眼部按摩,但是小红书上一搜眼部按摩,有15万篇笔记,如果我们把这个作为我们的核心关键词,很难做到置顶。其他例如眼部美容仪关键词,收录笔记3万篇,按照品牌方的预算来看,置顶率不高,但也是有希望的。
  所以最后我们把眼部美容仪作为主要关键词,贝米诗眼部射频仪、眼袋、眼纹、眼圈作为辅助关键词。最后眼部美容仪我们前十名置顶了2篇、眼部射频仪置顶了5篇。到现在,即使眼部美容仪没有继续投入维护热度,被新的笔记刷下去了,但眼部射频仪这种精准小词(往往转化率高)还是有好几篇置顶,精准小词往往转化率更高。
  第二块笔记方向的策划,很多品牌在做投放的时候会忽视这一点,但这点往往是最重要的,因为方向确定,可以把所有的笔记效果拧成一股绳,拉动增长。方向上我举个例子,比方一款眼霜,它的主要作用是改善眼部问题,抗衰老。那我会根据用户分类和博主分类分成几个方向,对于20多岁的年轻女孩来说,这是一款熬夜眼霜,让你熬完夜还是小仙女。对于30岁以上的博主来说,这是一款抗衰和帮助冻龄的眼霜。不同的产品会有不同的写作方向,并非给到关键词罗列卖点就够的。
  第三块笔记要求,很多人在给博主列要求的时候,都会要求写多少卖点,甚至还有几行出现一个关键词。其实这样会限制博主的创作,最后笔记内容千篇一律,遇到不合作的博主,还会告诉用户这是广告爸爸叫我这样写的。所以我们明确告诉博主,不能抄袭卖点、标题要包含关键词、内容要从自己生活出发,要足够软,可以写干货软植入,对于一些难拍摄的产品,我们还会给到拍摄建议,甚至直接提供我们专门为小红书笔记拍摄的图片,一张图只会用一次。
  第四块卖点写法,这一点也很重要,很多人会直接把产品特点整理整理发给博主,其实这样是不对的。特点一定要,你要写清楚这个特点的原理、对于消费者有什么好处、用最通俗易懂的话写出来。 像我们,就是负责销售文案的专业人才吧写好的卖点给到博主,经过整理过的卖点,博主很容易get到对消费者的利益点,经过加工后,就会形成很有种草力的笔记了。
  第五块审核优化:如何审核优化,成为很多朋友面临的难题,我见过一个KOL抱怨,说审核人员像是中文老师,逐字逐句去抠她的语法。其实这样不仅没什么效果,还很容易造成KOL的反感。小红书笔记不是写作文,更像是你和朋友聊天,风格更加自然,随和。所以,审核一般在这几块:
  1、是否按照写作要求在写,是否偏离方向等等。
  2、文章逻辑,一般来说,只要KOL选好了,这块不用担心,博主基本业务能力过关的。
  3、卖点是否写对,不看是否写全,而是看核心卖点是否写到,是否写对。
  4、首图和标题,是否吸引人,标题是否足够美观。
  5、话题选择,要给到博主选择的话题。
  一般来说,如果修改过两次之后,笔记还是达不到要求,建议自己拿过来修改。这就需要审核优化人员需要专业的内容素养,本身能力要比KOL强很多。这种情况下,我们改过之后,一些素人笔记也能达到KOL的效果。
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