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小红书推广营销中 如何留住KOL?

   日期:2020-02-14     浏览:1    评论:0    
核心提示:  小红书推广营销中 如何留住KOL?  如何留住KOL?  无论是明星级KOL,还是普通的KOL,他们都是因为擅长某个领域,并持续

  小红书推广营销中 如何留住KOL?
  如何留住KOL?
  无论是明星级KOL,还是普通的KOL,他们都是因为擅长某个领域,并持续输出一些干货内容,才会积累起了一波又一波的粉丝。所以,平台要为KOL提供足够多的落脚点,比如粉丝的反馈、平台影响力等,否则就可能会流失他们。
  从这点出发,在平台上建立机制是一个很重要的运营手段,比如:推荐、激励、约束等等。虽然看起来都是基础工作,但是只有打好底子,才能稳稳地接住KOL和用户。其实,很多重金砸出来的产品,一时风光无限,但最后都落得一个昙花一现的结果,无非是在运营这块上吃了不盈利。
  1、资源倾斜
  在KOL入驻平台的时候,安排推荐位给KOL的优质内容,让KOL感受到平台对他们的支持。
  2、专属特权
  区别于普通用户,KOL才更有荣誉感。
  3、官方互动
  帮助KOL和粉丝搭好桥梁,让平台的用户可以多了解 KOL。在这里,我实在忍不住吐槽下大众点评,像张艺兴这样咖位的流量明星,你是怎么忍心做到让他只有7.1万粉丝数的呢!
  4、粉丝福利
  不定期的为KOL策划粉丝互动活动,让KOL明白平台是在一起帮它做粉丝维系。
  总结和思考
  当运营分工越来越细,要求越来越高的时候,KOL运营这个环节对于很多人来说,是逃不掉的。请KOL入驻平台,无论从流量获取,还是用户留存来看,都是是一种不错的运营思路。从小红书的成功案例,最后总结一下KOL运营的要点。
  KOL的形象要符合平台的定位;
  KOL能够持续不断地产生话题和热度;
  KOL能够为平台创造价值;
  平台最大化地发挥KOL的价值。
  然后,补充一下我自己关于KOL运营的几点思考。
  1、培养内部KOL
  小红书邀请明星,固然带来可观的用户流量。不过,内部培养也不失为一种好方法。这一点,早期论坛和社区尤为擅长,奶茶妹妹和叫兽易小星就是红于猫扑。相对于外部邀请KOL来说,内部培养的成本也可能更低,可控性更强。
  针对一些活跃用户或特征比较鲜明的用户,平台可以根据他们发布的内容,来了解他们的习惯及特征。只要在运营中,对这部分用户稍做资源倾斜,比如:内容推荐,让其获得极大的暗月宝珠。
  然后,平台鼓励这部分用户输出更多优质内容,进入良性循环,逐渐形成个人影响力。甚至,做一些活动来挖掘出那些与产品气质相符的人,并给与其足够的宣传与暗月宝珠,打造成产品的KOL。
  2、产品功能迭代
  很多产品,尤其是社区型产品,到了后期的功能迭代,其实都是满足核心用户的需求。同样的,KOL运营也是需要产品的支持,当产品和运营默契配合的时候,才能更加高效。
  3、充分利用KOL的成长期
  虽然前面说了如何邀请、利用,以及留住KOL,但是我们都需要明白一点——任何一个平台,都不可能满足KOL生命周期(引入、成长、成熟、衰退)里所有的需求。这就好比当年的天涯、猫扑,社区平台捧红了很多人,但当他们彻底红了的时候,也就到了他们离开的时候,因为平台对于他们来说价值已经不大了。
  相对来说,KOL的成长期也是平台最好把握他们的阶段。所以,平台在成长期需要增加更多的投入,摸索出更多的套路和玩法,各取所需。
  4、流量分发
  明星要粉丝,需要给明星很多流量才能引起互动和关注。相对来说,普通博主得到的流量越来越少。从这点看,平台需要不断调整自己的算法,兼顾到大大小小的KOL。
  小红书在KOL上的运营套路,值得我们学习和思考,希望今天的分享也对大家有用。
  在短视频内容风潮下,电商模式探索也变得越来越多元化。在不断创新的营销逻辑下,KOL的精准投放,以及精细运营,始终是制约最终营销的关键问题。
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